品牌文化
今天 你給毛孔洗澡了嗎?
黛蘭娜品牌創始人、毛孔洗澡發明者 張美峰
張美峰，一個外柔內剛的滬上企業家，從小到大，她都是風云人物。小時候，她是全縣學霸，成績總是名列前茅。做任何事情都喜歡較真，不服輸的性格讓她總是那么自信和樂觀。 較真的她，學習是一把好手，對于市場的洞察也很獨到。面對目前國內化妝品市場上外資獨大的現狀，張美峰經常反問自己：誰規定中國就做不出好的化妝品? 誰規定中國就做不出國際名牌?為什么我們中國人就要為那些虛高的使用危害健康。大牌高價買單呢?民族品牌的出路在哪里……帶著諸多疑問，張美峰， 采用兩步走戰略：一方面她自己親自深入市場一線，全面細致調查摸采用兩步走戰略：一方面她自己親自深入市場一線，全面細致調查摸底化妝品行業現狀(她曾用8個月時間走訪全國60多個城市)，并找出 問題所在；另一方面,她不惜重金聘請國際、國內頂級人才,進行產品開發和技術的創新。
眾所周知，在中國的中高端化妝品領域一直都是外資品牌獨霸天下，本土品牌少有驚艷之作。究其原因，固然有各種理由來搪塞，但筆者認為根本原因不是什么經驗、技術和消費者接受度等等，而是心態，中國相對缺乏“較真”的人。
好在現在,一個認真的人,帶著一個傳奇的品牌正強勢崛起,讓我們看到了民族化妝品崛起的希望。那就是張美峰女士以及她所打造的黛蘭娜品牌
經過深入調查研究，張總發現很多國際大牌化妝品的成份也并有多么神奇，國人很多時候是為“品牌效應“買了單。同時張總也發現國內化妝品行業亂象叢生：首先很多品牌往往急功近利不重視產品 創新研發，產品技術含量低；其次，為了達到效果，國內很多企業在產品中添加了激素\重金屬等違禁成份，重金屬也往往超標嚴重，長期使用危害健康。
面對這種現狀，張總提出了“打造健康護膚良知品牌”的遠大目標，希望通過自己的努力讓中國人用上真正健康、安全的化妝品，并有朝一日走出中國，走向世界。
發明“給毛孔洗澡”,重新定義美膚新規則
目標和方向有了,那具體怎樣切入市場,用什么賣點來打動消費者呢?經過長期調查發現,現代人往往很重視化妝品的選擇,但是對皮膚清潔往往重視不夠,這樣做的后果就是很多人抱怨“我用這么貴 的護膚品,怎么皮膚還是這么差呢！”
針對這一市場洞察，張總及其團隊很快挖掘出市場切入爆點——給毛孔洗澡。黛蘭娜毛孔洗澡采用“產品+手法“相結合的方式實現健康、安全、快速、比較徹底的清除毛孔里的污垢。接著，公司又提出了“想要皮 膚好，先給毛孔洗個澡；不給毛孔洗澡，等于浪費護膚品”的傳播策略。該策略犀利指岀清潔是護膚第一步，也是最重要的一步，有把毛孔清洗干凈，才能打開營養通道，才能讓護膚品發揮真正作用。
語驚醒夢中人，給毛孔洗澡產品和概念一經上市就引起行業市場的強烈反響。對于行業來說,黛蘭娜糾正了業界“重護膚，輕清潔”的本末倒置的錯誤宣傳理念;對于消費者來說，先清潔再護膚顛覆了大家一直在用且自以為正確的使用習慣。 ”黛蘭娜給毛孔洗澡“重新定義了美膚新規則，是世界化妝品行業一次新的變革。
針對這一發明， 黛蘭娜已經申請國家專利
差異化競爭,引爆市場成就行業“黑馬”
為了將毛孔洗澡快速推向市場,黛蘭娜采取了“高舉、低走”的宣傳戰略。2010年，黛蘭娜在CCTV3、CCTV7、CCTV8以及湖南衛視，相繼做了關于”毛孔洗澡”的宣傳。對于一年一度的美博會， 黛蘭娜從2012年開始連續出席，并吸引了無數人體驗觀摩，很多人甚至會為此排隊2-3小時。在行業一片“買贈、買送”的大環境下，黛蘭娜率先提出“拒絕買贈買送,拒絕免費送,用卓越的品質、
健康而明顯的效果、專業而溫馨的服務,贏得市場的尊重和信任!生產、銷售或者買贈一些劣質產品,沒有任何意義!既傷害品牌的發展,也傷害消 費者利益!”黛蘭娜為行業輸入新的思維、新的理念和方法,用自己獨特的營銷模式,踐行者“六贏天下”的思想
在大范圍宣傳的同時,黛蘭娜深入全國各地大力開展“美麗中國行”線下體驗拓展活動,最大化地讓品牌和情懷落地生根。幾年來張總及其團隊走遍了全國各地開展宣講培訓活動。為了讓每一個合作 伙伴都充分理解品牌理念以及給毛孔洗澡的知識,同時,她認為太多的行業人員不夠專業不能給消費者正確有效的指導和服務,她希望通過黛蘭娜的努力,能培養出大批專業而敬業的行業精英。也正是因為根基 扎實,普及正確的有效的知識和技術,越來越多的消費者健康安全的變漂亮,重復購買和轉介紹越來越多,口碑越來越好,從而形成強大的市場效應,黛蘭娜在短短幾年時間猶如神來之筆遍地開花,在行業 里形成了一種“黛蘭娜現象”。一時間,“黛蘭娜毛孔洗澡”成了行業眾多品牌模仿和抄襲的對象,很可惜,最多抄個概念,卻抄不到黛蘭娜的核心——健康而明顯的效果！
健康護膚良知品牌,良心二字牢記心頭
市場的爆棚以及消費者的認可,張總感覺自己的責任和擔子更重了。在張總看來,她不是為了做化妝品而做化妝品,她的本質是為了讓中國人都用上物美價廉的安全化妝品。為此,在成績面前,她始終 沒有放松對品質和安全的要求,“良心”二字,始終掛在心頭。
眾所周知,目前市場上很多黑心商人和廠家為了追求“見效快”,往往會在產品中添加激素等違禁成份,重金屬也往往超標嚴重。在缺乏有效監管的“微商”領域,這一問題尤為嚴重。對此,張總尤為反感,在她看來“那不是在護膚,那是在毀膚,害人于無 形。”在這方面,黛蘭娜承諾產品一不加激素,二不加重金屬,三不加工業色素,四不加工業防腐劑,五不加工業酒精,六不加香精,七不加香料,產品大量使用植物油和活性肽,全系列精油添加護膚品。
在黛蘭娜看來,“健康、安全、快速、有效”四大核心關鍵一個都不能少,少任何一個都是對消費者的不負責任。做企業,逐利是應該的,但前提是不能以欺騙甚至是危害消費者健康為代價。商亦有道,有可為,有可不為。 中國需要更多有良知、有社會責任感的企業家,只有他們才是民族的希望和未來,也只有他們,才有可能真正贏得世界的認可和尊重。